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押宝粉丝经济 淘宝直播加码“启明星计划”

时间:2019-07-31 09:41 来源: 作者: 点击:

押宝粉丝经济 淘宝直播加码“启明星计划”_零售_

7月30日消息,淘宝直播日前在北京召开“启明星计划”发布会。会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,已有超过100名明星入驻淘宝直播,包括李湘、王祖蓝、伊能静等。

淘宝方面称,这种全新模式被业内称为“播代言”,它的出现有望彻底改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。通过“播代言”,中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作直播,吸引新客,扩大自身影响力。而明星也正以这种方式帮助中小商家、品牌成长,让粉丝经济更加普惠。

在会后采访中,玄德表示,直播模式会成为未来电商的主流趋势,现在全淘宝都在支持“启明星计划”。之所以“启明星计划”可以在手机淘宝App中搜到,而不是淘宝直播App,是因为现在加入到“启明星计划”的明星数量还远远不够,明星直播的频次太低,在主搜里可以获得最大的曝光,如果放到淘宝直播里面反而会变小。

据《》了解,今年3月30日,淘宝直播宣布启动“启明星计划”,120天过去,淘宝直播已经成功引入超过100为明星入驻。今年天猫618期间,李湘、王祖蓝、张俪等22位明星首次参与淘宝直播,就取得不菲的成绩。

由李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播,取得了近250万观看,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套;王祖蓝的直播间卖出了超过一万件珠宝,单场成交超300万,登顶618明星主播“带货王”。

无独有偶,快手直播也不断加码明星效应。6月30日,柳岩携手平荣、高迪、白小白等13位快手网红共同直播,带来18款产品,开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万。据官方数据,这场近3个小时的直播,总销售额超过1000万,最高购买转化率超47.72%,50%的商品订单量过万,当天直播结束后,柳岩的快手账号涨了120万粉丝。

毋庸置疑,一个个诱人的数字的背后,粉丝经济可谓是“一等功臣”。有数据显示,中国追星族超5亿,36%追星族表示愿意为爱豆每个月花100-500元,年市场规模高达900亿。且追星群体呈年轻化趋势,95后中有50.82%追星族,近7成00后认为自己是追星族。学生党是追星族中当之无愧的主力军,占比超五成。

在直播带货深得品牌方青睐的今天,传统的广告代言营销模式日渐式微,明星入驻是几乎是“捡”现成的流量,引入忠诚度较高的用户同时构筑平台多元直播生态,为品牌方和明星提供了提升商业价值的新出口。但是,大批量明星入驻背后亦有隐忧,当明星入驻直播平台成为趋势,“闲置的流量”逐渐变现,明星接的各种商家推广“泛滥成灾”时,平台与明星的信誉都或许也会迎来较大的考验。

总而言之,在互联网人口红利见顶的今天,互联网拉新客的成本日益昂贵,而明星直播可以为平台带来较大的流量,同时由于粉丝经济等因素,流量的变现也是较为可观的,因此布局明星直播不失为一石二鸟的好办法。但同时,平台和明星也要注意推荐商品的的安全问题以及营销的频率,避免过而不及。