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社区团购“拼”不起来 成也团长败也团长

时间:2019-12-04 07:46 来源: 作者: 点击:

在微信、QQ、微博等交际产品引领的我国互联网交际初期,在淘宝与京东相互竞赛的电商开展初期,交际与电商原本是是非分明的两个范畴。但是这两个范畴开展到最终发现,电商开端难以获取新的流量,而坐拥全国流量的交际产品却缺少变现手法。

天才一般的思想往往在霎时刻连通,“交际+电商”的呈现改变了我国的交际与电商格式。一方面,电商可以从交际产品获取新的流量;另一方面,交际产品也经过电商具有了新的变现途径。

“金风玉露一相逢,便胜却人世许多”,交际与电商这两个范畴一经连通,便敏捷风行全国,新晋电商巨子拼多多正是其间的高阶玩家。交际电商或许并不起源于拼多多,但确在拼多多手里有了“拼购”这样的交际裂变效应,这给一切的电商都上了一课。

正如人可以一日不网购,却不行一日无交际相同,很快有人发现:人可以一日无交际,却不行一日不吃饭,人们只需吃饭,就对生鲜有高频的需求。网购、交际、生鲜,其间存在一个人类日常需求的递进联络。

所以“交际+拼购=交际裂变”这样的形式被搬到了生鲜范畴,并在2018年催生了一批如漫山遍野般冒出来的社区团购企业。最火的时分,全国短时刻内有上千家的社区团购企业,并招引了几十亿的融资。

当交际裂变遇到电商,成果了拼多多;当交际裂变遇到生鲜,会成果谁?现在一年多时刻曩昔,却没有一家社区团购企业敢宣称跑出了盈利形式,这批在上一年标语喊的震天响的企业不只团体失了声,并且还团体陷入了窘境。

劲风之后一地鸡毛

从概念上来看,从网购到交际,再从交际到生鲜,这里边的确存在一个关于人类需求的递进联络。所以以社区拼购的立异方法切入生鲜商场也的确有诱人的远景,所以从一开端社区团购便站上了风口,但是谁也没想到,这个风刮了一年之后,却只见一地鸡毛。

近来,社区团购电商松鼠拼拼乐清站发布了《江湖再会》离别信,正式宣告封闭。从正式运转到封闭,松鼠拼拼乐清站只活了100多天。乐清站的封闭也意味着从前被视为社区团购界“拼多多”的松鼠拼拼面对窘境。

松鼠拼拼虽然姓名很萌,但是来头却不小。其创始人杨俊很早就在互联网界打拼,并和自己的大哥一同将公司推上了我国互联网巨子的队伍,年纪轻轻就干出了一番惊天动地的工作。他的那个大哥便是王兴,他与王兴一起创业的公司,便是美团。

有这样丰厚的互联网创业阅历,加上杨俊自身作为清华高材生的的聪明,他一手创建的松鼠拼拼在初期便展露出了惊人的开展态势,仅用6个月的时刻就将月GMV做到了1.2亿元,事务掩盖全国40余个城市超越3万个社区。

只用6个月就做到了美团当年18个月才做到的工作,出场虽晚,却后发先至成为社区团购领军企业,这种黑马特点让松鼠拼拼被称为“拼多多第二”。对此,脱离美团单作的杨俊曾难掩振奋的说道:社区团购虽然早中期比拼多多要慢,但是中长期或许有比拼多多更久远的价值。

言下之意,松鼠拼拼不想做拼多多第二,而是要做社区团购的“大哥大”。但是现在又是6个月曩昔,松鼠拼拼没有做成“大哥大”,却无法封闭了乐清站。

从出走美团开端单作可以发现,结业于清华的高材生杨俊是一个有主意有主意有傲气的大佬,想必假设不是逼不得已,他不会乐意封闭任何站点。所以乐清站的无法封闭,背面或许并非事务调整那么简略。联络早前在8月份环绕松鼠拼拼的“封闭闭幕、裁人”风闻,松鼠拼拼的状况估量并不达观。

与松鼠拼拼相同,呆萝卜在前段时刻的暴雷也引起商场激烈重视。与松鼠拼拼比较,呆萝卜更惨,在历经长时刻的停工、讨薪、供货商堵门等等胶葛之后,呆萝卜杭州中心现已正式封闭,标志着这一社区团购巨子的退出。

在这些头部企业都寸步难行的状况下,社区团购早已从风口之上下跌,一时之间遭到各方质疑。近期有报导称,现在社区团购公司简直悉数处于亏本状况。

有人以为,社区团购当时的窘境主因为前期扩张过于敏捷,烧钱烧的太猛导致资金链跟不上,终究只能断臂求生。但其实细究下来,社区团购走到这一步,或许不只仅是“脚步太大扯着蛋”的问题。

成也团长败也团长

所谓社区团购,即圈定一个社区,选定一个团长,然后让团长拉群,经过团长对群用户的巨大影响力来卖货。社区好找,团长可贵,一个好的团长不只具有极高的声威,然后具有高效的卖货作用,并且可以经过交际完成用户规划的裂变式增加。

在这个形式傍边,团长担任每日搜集社群的生鲜需求,企业则担任依据这些需求供给生鲜配送及供给。因为团长在这一形式中的中心位置,简直每一单成交都要交给团长一笔“佣钱”。

与一切的电商形式相同,社区团购企业能否成功的要害在于用户数量。但与其他电商形式不相同的是,社区团购可以具有多少用户,取决于具有多少高质量的团长。在社区团购的形式中,用户信赖的是团长,而不是渠道,这让团长具有了对渠道的“生杀大权”。

这也让渠道有必要给团长以第一流其他待遇,要不然团长一不高兴,就带领社群投靠竞赛对手,鉴于社区团购企业那么多,这对团长来就跟换件衣服那么简略。这也就决议了,社区团购所获取的赢利,将大部分流向团长,而不是渠道。

比照生鲜赛道的另一范畴咱们可以发现端倪。同样是在生鲜这一高频次的日常需求商场“搞工作”,盒马鲜生、超级物种、苏宁菜场等巨子却一直坚持以线下门店打造配送网点的形式来入局,在这些电商巨子的生鲜新零售形式中,简直没有团长的概念,有的是前置仓和供给链。

在用户心里,其有用社区团购和用生鲜新零售并无很大的体会不同。一个是在群里提早预订,一个是在APP预订,其实都是在网上订!其他的配送和提取,简直没有什么不同,不同只在于熟人介绍的,愈加定心。但是这种纤细的不同在盒马、苏宁、永辉这种大品牌的品牌效应下,其实也不明显。

但是在渠道方不同却很大,社区团购与用户之间隔了一个团长,并且这个团长吸取了大部分赢利;生鲜新零售的门店直接对接用户,用某渠道的广告词来说,那便是“没有中间商赚差价”。虽然生鲜新零售也有着场所、门面、人工等其他本钱,但是这些门店往往并不只运营菜场,还有其他赢利来历,并且合作供给链和前置仓,这种形式所能掩盖的规模比团长要广泛许多。

但社区团购并非毫无时机,正如上述所说,生鲜新零售的门店也有场所、门店、人工等本钱,这些关于社区团购来说却并不一定需求支付,只需掌握这些优势,社区团购大有可为。

成也团长,败也团长。当时社区团购能否活下去的要害,是渠道怎么针对团长具有话语权的问题。其实答案也很简略,那便是供给链和本钱。假设将团长当作供货商,那供货商会去哪家店拿货?毫无疑问是价格低、质量好的那家店。假设一个渠道可以经过供给链、前置仓的建造,为某一社区供给价格最公正、质量最好的生鲜产品,那在商场竞赛之下,一切的团长都会渐渐会集到这一渠道,并且在这种状况下渠道也能逐步具有挑选团长的权力!

究竟,假设一个团长总是带着他的朋友买贵而质量差的东西,那这个团长早晚要混不下去。所以说白了,社区团购企业之间的竞赛,本质上仍是生鲜零售商场固有的供给链与本钱之争。

2018年的社区团购方兴未已,2019年的社区团购开端大洗牌。

正如杨俊自己所言,2019年的社区团购不是死几个企业的问题,而是死一批企业的问题,最终只能剩余有限的几家企业。

期望松鼠拼拼可以“拼”到最终,不然杨俊这话,但是搬起石头砸了自己的脚。