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奢侈品市场“冰火两重天”:线下门店遇冷,二手电商大热!

时间:2020-05-20 16:45 来源: 作者: 点击:

国外同乐城娱乐网址奢侈品阵痛,二手奢侈品商场兴起

 

 

二手产品,或许比大多数人幻想的要被商场需求,尤其是二手名牌!

在美剧《破产姐妹》中,破产富家女卡洛琳第一次走进二手店,看到自己从前的一双名牌鞋,买的时分花了800美元,穿过两次之后到二手店就只值8块了。这样的落差让卡洛琳有点悲伤,可是没过一瞬间,在二手店老买手麦克斯的带领下,卡洛琳便愉快地敞开了淘二手名牌的淘货之旅。

喜爱购物是女性的天分,而对名牌奢侈品的偏好又是天分中的天分。即使是二手奢侈品,也有着巨大的商场价值。

本年上半年,我国的二手奢侈品搭上了直播卖货的快车,展示出了惊人的商场潜力。

本年3月初,全国最大的线下二手奢侈品调集店Aloooooha Vintage在小红书初次直播带货。首播带货成果高达60万;在后来的直播中,屡次呈现秒空;28万的二手包,也有买家决断买走。

别的,抖音达人“花生配偶”也在4月开了两场二手奢侈品直播,成果相同出乎我们预料。这两场直播,别离卖出35单、68单。从奇数来看,这个数据并不算惊喜。可是别忘记了,他们卖的是奢侈品,所以再来看一组数据:35单那场,出售额达27万,客单价约7700;68单那场,出售额达55万,客单价约8000元。

透过这两场直播能够看出,人们对二手奢侈品的需求被严峻轻视了。而此次直播二手奢侈品逆势而起的大布景,则是全球疫情下奢侈品一手商场的大幅下滑。

疫情期间,以线下出售为主的奢侈品店团体销量大幅下降;与此同时,LV、香奈儿等大牌奢侈品纷繁提价。提价的背面是品牌的困难,可顾客的日子,也相同不好过!淘宝上,转卖奢侈品的人多了,明星们也纷繁在闲鱼做起了大牌转卖生意。

商场有供应,人们有需求,这是二手奢侈品商场炽热的要害。而大牌奢侈品的阵痛时间,恰是二手奢侈品的时机!

二手奢侈品电商赛道上,谁能抢先占领商场?

风口不是一天构成的,而在二手奢侈品电商化的赛道上,也早已有人看中商机、乘风而上!

1、胖虎科技

5月12日,二手奢侈品流转服务商胖虎科技完结1.75亿元B轮融资。

胖虎成立于2015年,是一家搁置奢侈品线上渠道。依托于百人的IT、收回和判定团队,胖虎有强壮的线上评价才干,而这处理了二手奢侈品买卖中最扎手的问题——真伪。

一方面,胖虎为用户供应查询、评价、判定、寄卖等线上服务;另一方面,胖虎也充任中间人的人物,从卖家手中直接收回,挂在自己的线上渠道售卖给一般用户,以及一些更大的渠道,比方美国最大的二手奢侈品渠道The RealReal。除此之外,胖虎还有线下奢侈品体会店。

据悉,2019年胖虎营收约6亿元,GMV(网站成交金额)超越10亿元。到2020年4月,胖虎APP用户数超越120万。

本钱的嗅觉是敏锐的,胖虎曩昔几年的成果无疑让投资者们看到了决心。至于接下来的路,胖虎需求找到更适宜的方式,坚持货源以及水准,才干走得更远。

2、妃鱼

除开胖虎之外,另一家二手奢侈品渠道妃鱼也在本年2月,完结了千万美元的A轮融资。

相较于胖虎,妃鱼更专心于二手奢侈品直播电商。早在2018年,妃鱼就开端在淘宝直播卖二手奢侈品了。

妃鱼采纳的是“C2B2C+B2C”方式,简略来说,妃鱼的货源首要有两部分:一部分是线下数百家二手奢侈品店,另一部分是一般卖家。妃鱼充电的是中间人的人物,协助二手奢侈品商家以及一般用户卖出产品,妃鱼的赢利则首要来自售卖产品的服务费。

2019年妃鱼全体出售额近十亿元。在60名自营主播中,月销百万的高达50%以上。遇上年末消费迸发期,乃至能够到达单月过亿的出售额。

在二手奢侈品这片蓝海,经过两年的直播堆集,妃鱼的二手奢侈品直播生意现已规模化。

3、红布林

除开前面两家,红布林也是二手奢侈品赛道中的一个重量级选手。2019年8月,红布林已完结两千万美元B+轮融资。

红布林采纳C2B2C方式,从卖家手中收回,经过判定和从头定价之后,再进行售卖。红布林的方向是供应厚实服务的二手电商,二手产品标准化以及标准化定价、供应端和流量端的精准匹配是红布林的发力点。红布林定位中高端搁置,力求给买家供应高性价比的挑选。

红布林创始人CEO徐薇表明:从2017年正式上线开端,红布林就是职业界卖的最快的公司。2019年,Plum红布林渠道买卖量完成了数十倍的增加,月GMV(网站成交金额)数千万。

纵观整个二手奢侈品职业的入局者,大多数都有多年的职业堆集。胖虎做了5年,妃鱼早在2016年就做起了奢侈品代购生意,红布林也做了4年。

风口之下,沉积才干迎来腾飞。

二手奢侈品+直播,大有可为

我国二手奢侈品的商场必然会迎来一场大迸发。

首要,比较美日,我国二手奢侈品商场正处于萌芽期,二手奢侈品存量巨大。麦肯锡2019年的我国奢侈品陈述显现,从2012到2018年,全球奢侈品有一半的增幅的都来自我国,这个数据还在不断增加。当越来越多的奢侈品集聚到我国商场,与之随同的就是二手奢侈品商场的兴起!

其次,二手奢侈品需求量不行轻视。奢侈品有着一手品牌的背书,产品有天然的吸引力;加上商场存量巨大,消费降级的大环境下,存在很多的时机。

最终,直播带货将助力二手奢侈品翻开更大的商场。现在来看,购买二手产品对大多数我国人来说,都是一件不能承受的工作。可是直播卖货的方式,无疑加快了二手奢侈品的流转功率,成为了独具我国特色的增加点。

用红布林创始人徐薇的话来说,没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了。首要原因有三点:

一是二手奢侈品大多数是非标产品,顾客能够经过主播的解说,更直观全面的地了解产品;二是信赖,依托渠道的背书和技术支持,顾客能够更放心肠买到真货;三是直播能供应共同的内容价值,奢侈品本来就自带内容价值,二手奢侈品的内容特点则更强,能更大程度满意顾客对奢侈品根本使用价值之外的探究和了解。

主播以及渠道成为让买卖双方继续信赖的中介,真伪难辨的二手奢侈品商场变得逐步透明晰起来。对整个职业以及顾客来说,这都是极好的一面。

可是,处理真伪、树立评级体系仅仅二手奢侈品渠道融入商场的第一步。线上渠道面对的消费频次低、复购率低、单品存货量少,依旧是必需要面对的应战。并且,国内二手商场还处于用户习气培养期,对二手奢侈品渠道来说,占有商场、赢得用户将是一场持久战!笑到最终的,才干成为二手奢侈品电商渠道的巨子!