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7天、如家慌了!这家酒店每3小时开一家分店,1年攻下全中国

时间:2019-02-20 08:12 来源: 作者: 点击:

7天、如家慌了!这家酒店每3小时开一家分店,1年攻下全中国_O2O_

19岁创业,5年时间公司估值300多亿;

每3小时开一家酒店,数量超7天、如家总和;

1年攻下全国280个城市,孙正义挥舞着支票狂投5轮,就连滴滴也按奈不住;

……

总之,酒店业要变天了,在中国经营了十几年的7天、如家们纷纷被逼上绝路。

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滴滴上车,5年估值300多亿

同乐城娱乐官方网站OYO又融资了!

近日,印度媒体报道,当地酒店品牌OYO获得滴滴出行1亿美元投资。至此,OYO从2018年底开始的10亿美元融资轮终于画上句号。

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这轮过后,OYO估值高达50亿美元!

这是什么概念?

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在国内干了十几年的锦江股份和首旅集团(如家母公司),是A股最牛逼的两家酒店,然而它们市值加起来才跟OYO打个平手。

要知道,OYO酒店来自于我们一向不怎么看得起的印度,人家成立时间才5年,直到2017年10月才来到中国。

可想而知,国内那些不思进取的经济酒店碰到了一个什么样的大敌!

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19岁创业,6年晋升亿万富豪

2013年,一个名叫阿加瓦尔的小伙子辍学创业。

在创业之前,他喜欢游历和旅行。不过碍于经济拮据,他住的都是条件很差的招待所。从那时候开始,他萌生了做一家便宜又干净的连锁酒店的想法。

他花了三个月的时间探访入住各种民宿、小型酒店和家庭旅馆,最终在2013年开出了第一家OYO酒店。

很快,阿加瓦尔就引起了人们注意。2013年,美国媒体《Business Insider》将他评为年度全球八位最优秀青少年创业者之一。原因是:目标明确、全身心投入,以及不被别人牵着鼻子走。

靠着一套成熟的打法和模式,5年后,OYO不仅成为印度最大的连锁酒店集团,还进入了中国、英国等国家。

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我们看到,软银孙正义挥舞着支票对OYO狂投5轮,成为其最大股东,而据媒体报道,腾讯的投资部门也找上了OYO。

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毫无疑问,中国酒店业要变天了!那些不变革、不进步、口碑还不好的连锁酒店,好日子到头了。

3

OYO速度,1年干趴7天、如家

众所周知,酒店业是一个重资产、重改造、回报周期长的发展模式。放眼国内的酒店品牌,能够跻身市场前列的,都经过了十几年的积累:

如家成立于2002年,2300多家店;

7天连锁成立于2005年,2400多家店;

汉庭成立于2005年,2200多家店。

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而OYO酒店自2017年10月进入中国后一顿操作猛如虎,仅用一年时间就走完了中国酒店十几年才走完路。

截止到2018年11月30日,OYO已攻下全国280多个城市,酒店数量超过4600家,是7天和汉庭的总和!

它一个月增加 4.5 万间房,是全球前三的酒店集团加在一起的七倍。

这种逆天的OYO速度是怎么做到的?

一般而言,国内加盟7天、如家等经济酒店,不仅需要动辄几十万的加盟费,还需要对每一个房间进行强标准化改造,短则半年、长则一年以上。

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而OYO通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式,不收一分加盟费,依靠一套SOP手册和数字管理系统,包括改造施工在内,从物业谈判到上线仅需15天,不能更多了。

一年多前OYO刚进入中国,一个10平米的小办公室+10个人的小团队,没有任何人把它放在眼里。

没想到一夜之间,它就把国内的酒店巨头打得连手都还不了。这种速度,堪称对传统酒店业的一次大颠覆。

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超级下沉,做酒店业“拼多多”

拼多多的高速发展,让不少人重新认识了“五环外”的巨大商业价值:中国三四五线有着庞大的人口基数,同样也有着惊人的消费力。

OYO敏锐地捕捉到了这一点。

对一二线城市而言,亚朵、MUJI酒店、桔子水晶等中高端酒店是消费升级,对广大的三线及以下城市而言,OYO 同样意味着消费升级。

OYO对于三四五线城市的重视程度远超其他连锁酒店品牌,它有一半的酒店位于下沉市场,覆盖28个省份、直辖市和自治区。

它的价格和所有经济酒店差不多,150块上下浮动,但这个价格却低价不低质,甚至超出顾客预期。

100多块的价格,通常顾客都会对房间和环境没什么期待。可OYO酒店却装修温馨而舒适,房间内也很干净清新,尤其是卫生间,基本上没任何异味,吊打那些脏乱差的连锁酒店。

5

海量存量市场,我全都要

OYO的快,和它的模式“轻”密切有关——它瞄准的是国内那些海量无品牌的单体酒店,也就是那些地段和装修还不错,但是品牌乱七八糟的酒店。

据中国酒店产业报告显示,2017年,中国单体酒店数量超过92万家,市场规模接近万亿。

对于这些酒店而言,普遍的问题是:同质化严重、设施陈旧、管理不到位、服务体验差,导致流量获取能力差,入住率低,运营和品牌意识差。

OYO就通过对这些酒店进行床单、被褥、洗漱、洗浴用品等轻量级的标准化改造,再通过统一化品牌对外输出,比如:对门头招牌、店内指示牌、客房标识等基础硬件设施进行标准化梳理,指派驻店运营经理,提供标准化的管理体系,定期为员工举行服务规范培训。

同时,OYO还组建了一支神秘的“增长部队”,专门负责死磕酒店线下获客的各类疑难杂症,提高获客能力。

通过这些措施,OYO入住率能从30%涨到70%以上,这些活招牌反过来又进一步带来品牌效应,吸引着单体酒店加盟OYO。

回过头来看,OYO依靠快速扩张、跑马圈地,拉开竞争差距、获取行业话语权,从而提高品牌溢价、降低边际成本,获得了资本和顾客的双重欢迎。

唐太宗曾经问群臣,创业难还是守业难?和他打天下的房玄龄说创业难,谏臣魏征则回答守业更难。

对于国内的7天如家们来说,昨天的辉煌已经成为历史,守业变得越来越难。

鸡蛋从里面打破是新生,从外面打破是死亡。只有从自身解决问题,从内部革新,才能迎得新生。反过来,如果不进步、不变革,等到外面的敌人来敲门,就只有死路一条。

留给他们的时间不多了。