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十挂九亏?!教你如何避开快手挂榜连麦卖货最常见的新手误区!

时间:2020-03-20 14:42 来源: 作者: 点击:

3月初,快手官方发布标准挂榜连麦卖货的布告后,导致许多快手电商从业者人心惶惶,我们都忧虑挂榜电商会遭到冲击。在现在遭到疫情影响经济不景气的大环境下,假如挂榜电商再受限制的话,关于快手电商从业者来说,冲击将是巨大的。

但我们不用过火忧虑,由于快手官方要求整治标准的是在挂榜连麦中歹意营销涨粉和直播出售三无不合法产品的行为。关于正规挂榜连麦带货和出售合法产品的商家来说,曾经怎样挂榜带货,现在就怎样挂榜带货,没有什么大的改动。

尽管快手挂榜连麦卖货大盘暂时没有什么影响,可是想要玩转快手挂榜电商却并没有那么简略。快手江湖里一直流传着“十挂九亏”的传言,便是由于许多快手商家看到他人挂榜作用好,就盲目投入资金进行挂榜,成果亏得底朝天。

上图是飞瓜快手上星期挂榜电商销量榜前十的播主,能够看到有五个播主的挂榜费用都高于带货出售额,也便是赔本了。

快手挂榜是快手电商独有的生态文明,有的商家经过挂榜快速生长为头部大号,比方辛巴。身边也不乏由于挂榜连麦,卖出几十上百倍挂榜打赏的出售额。

以上这些比方都阐明,快手挂榜卖货是经过实践有用的电商玩法。为什么还有那么多人赔本呢?

迷信粉丝数

新手商家很简单踩坑的误区:快手号粉丝数。关于挂榜卖货来说,直播间的在线人数比粉丝数重要的多。只要在直播间确保了在线人数的前提下,才干有更好的涨粉带货作用。

可是问题来了,快手粉丝数据能够经过官方APP看,快手直播在线人数去哪里看呢?莫非只能每场直播都去盯吗?当然不需要,飞瓜快手的直播记载功用,能协助你记载每场直播的峰值在线人数、点赞数、礼物收入等中心数据。

飞瓜快手还供给快手播主过往的均匀直播峰值人数数据,让你快速掌握挂榜实力。比方调查下图两个快手播主的数据。

能够看到右边粉丝数是左面的两倍多,可是均匀在线观众却不到左面的零头。关于挑选挂榜播主来说,显着左面的播主愈加合适。

忽视粉丝画像

第二个误区,大多数新人快手商家没有独立思考才能,看到他人挂榜卖货爆单了,就一挥而就的跟着挂榜,全然不顾挂榜直播间的粉丝画像,是不是契合自己的产品定位,最终的成果大概率是赔本。

3月14日第一次直播带货的快手头部播主“二驴”就卖出56万件产品,出售额高达4000万。

上图是那场带货直播的粉丝画像数据,能够显着看到男性用户占有了多半之多,假如你是女装或许化妆品商家的,轻率挂榜的话,成果可想而知。比起大热的快手播主,播主的直播粉丝画像数据愈加重要。

卖货选品苍茫

挂榜连麦卖货,最要害的是卖货,可是卖什么货?什么货能卖的好?许多新人商家十分苍茫。

除了粉丝画像外,挂榜播主直播间的带货产品也是一个很好的参阅数据。比方要挂榜播主直播间全体零食类产品的销量最高,那么你在挂榜连麦带货期间挑选卖零食的话,作用就不错。假如卖服装的话,作用就很难确保。

所以在挂榜前了解挂榜播主之前的带货数据至关重要。飞瓜快手最多支撑检查180天内快手播主的带货产品数据,协助商家快速定位直播间粉丝购买意向。