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再度试水电商直播:拼多多的机遇与挑战!

时间:2020-04-15 08:15 来源: 作者: 点击:

闻名球星马布里空降拼多多

同乐城娱乐网址直播浪潮中,拼多多也密锣紧鼓地打响了进击战。

4月12日晚,闻名篮球巨星马布里空降拼多多,敞开了自己的电商直播首秀。

在这场一个多小时的直播过程中,马布里向球迷力荐他品牌下的6款篮球,共斩获2.1万观看,带货158件。

请明星空降渠道吸粉引流是电商直播的惯例操作。此前传得沸反盈天的老罗进军直播界便是一个典型的比如。

在那场抖音直播首秀中,老罗成绩斐然:累计观看人数超4892万,订单量近90万,下单金额超1.8亿,音浪收入362万。

与老罗比较,马布里的表现肯定是差劲的。但结合着拼多多低沉的宣扬,这种成果也是意料之中。要知道,老罗搞直播是真的铆足了劲头般仔细,而马布里更像是一种浅尝即止的打听。

首要,在宣扬上,渠道并没有去投入太多精力去打响热度。

其次,主播的直播时刻也比较短,仅有一个小时。

但若凭此就立判高低,以为拼多多安排不起来,那就真的是轻视了它的实力。

要知道,近年来,拼多多行事低沉,干什么都是憋着一股劲在背地里尽力。要论它究竟能走多远,真没人敢给出个切当答案来。

这种人物的表现一般便是:不鸣则已,一举成名。

实际上,拼多多掉以轻心的背面,自有自己的一套逻辑:明星带货最垂青的并不是成交量,而是他能给渠道品牌带来宣扬和定调。

说白了便是其品牌价值要远远大于卖货价值。而马布里正具有这样的带货特点。

别的,在电商直播这条路上,拼多多也在上一年开端了自己的布局。

2019年11月,拼多多开端在内部孵化直播事务,并且在月底上线了微信直播小程序。

到了本年1月19日,拼多多推出多多直播,并把直播功用向一切的商家敞开。这标志着它已正式进军电商直播范畴。

3月中旬,一组数据显现,渠道上珠宝品类店肆直播单日GMV迫临200万,别的,也有女装店敞开直播50天后,涨粉270万。

能够说,在电商直播这场战争上,拼多多尽管低沉得悄然无声,但却一点点掩盖不住它要构筑起强壮直播生态的决计。

客观点评拼多多做电商直播

尽管拼多多在电商直播上根基尚浅,但依照它现在的体量和开展状况来看,未来要自成一极、冲进职业的榜首队伍也不是不或许。

首要,渠道用户量大。

通过多年的开展,拼多多的标语早已从“3亿人在拼”变成了“5亿人在拼”。

截止2019年年末,拼多多渠道年活泼用户数达5.85亿,同比增加53%;而月活泼用户数也达到了4.82亿,同比增加77%,也便是4890万人次。

咱们都知道,活泼用户是互联网最中心的数据,有了持续增加的月活和深度用户,渠道才有腾飞的底气。

假如拼多多的电商直播能把这体量的用户都盘活起来,它迸发的威力将不比淘宝直播差。

其次,拼多多本身便是电商渠道,做直播带货具有天然优势。

电商直播催生了一大批带货达人,但仔细去看,你就会发现:真实的纯网红或许明星带货,其实很少。

薇娅曾经是卖衣服的,李佳琦做直播前做了好久的美妆导购,辛巴本身就具有自家的工厂。就算抛开这些头部达人,再去看那些带货集体,其实大部分也是商家在做。

换句话说,撑起现在将近9000亿电商直播商场规划的不是带货网红,而是数不清的直播商家。

拉回到拼多多身上来,依照渠道数以万计的商家体量,要再撑起一个电商直播巨无霸真的不在话下。

别的,咱们都知道,做电商直播要搞定供应链是至关重要的,而以C2M发家的拼多多无疑在这一方面又具有了极大的优势。

最终,拼多多具有后发优势。

在这场年代浪潮中,淘宝直播凭借着先发优势奠定了自己职业霸主的位置。但跟着直播生态更加老练,整个渠道也呈现出这样一个态势:准入门槛越来越高,竞赛越来越剧烈,流量都会集到了头部主播那里,腰部玩家几乎没有流量,只能在私域玩。

直白点说便是:淘宝直播竞赛大,小商家生计越来越艰难了。

而拼多多门槛低,竞赛不大,规矩简略,这无疑为许多商家供给了一个新挑选。

更要害的是,比较于其他渠道的红人孵化,拼多多更侧重于使用本身的供应链优势来培育主播。

这优势就在于,中小品牌能够完美避开其他直播渠道的冲击,使用拼多多的流量扶持,包围开展。

拼多多的后发优势再次得到表现。

拼多多的应战

毛泽东说过:做人干事不能只见树木,不见泰山。

眼下拼多多做电商直播虽有许多优势,但要真实想建筑起自己的护城河,仍有不少应战,

最显着的便是,拼多多做电商直播起步有点晚了。

淘宝直播早已以一骑绝尘之势在短短两年内完成了从百亿到千亿的跨过。快手也早已构成了共同的带货文明,辛巴、散打哥类的带货网红极具号召力。别的,抖音在引进罗永浩之后,也连续按下了电商的快进键。电商直播鼎足之势的格式已然构成。

除此之外,像京东、唯品会、小红书等玩家也纷繁进场。放眼曩昔,现在的电商直播赛道,真的算不上是一片蓝海了。

所以,摆在拼多多面前的首要应战便是:怎么从这拥堵的赛道中杀出来?

众所周知,在做电商时,拼多多以另辟蹊径,以主攻下沉商场的战略一举搅动电商圈。假如它发力直播,是否能再把这种后发优势再度发挥出来呢?

别的,咱们或许不太了解的是,电商直播中还存在一个奇特的人物:MCN组织。

咱们能够把它理解为一个中介。在开掘、培育出网红后,它可依托网红带来的流量来衔接品牌和渠道。

据数据计算,现在国内近90%的头部播主都已经有签约MCN组织,或许建立自己的MCN组织。而其他的腰部主播,则是被快手、抖音等其他电商渠道分割结束。

而近来,更有媒体爆料,在MCN组织引进方面,多多直播好像并不顺畅。

所以,怎么处理这个把柄,成了这位后进玩家的第二大应战。

2020年我国电商直播用户规划将打破5亿,“直播”已经成为各大流量渠道的标配,而跟着5G 技能的深入开展,这个现象或将会再度普遍化。

很显然,关于许多电商渠道来说,拿下电商直播的主导权,成了决胜下半场电商战的要害。