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直播带货进入下半场,场景构建才是重头戏

时间:2020-06-12 08:07 来源: 作者: 点击:

从被看做网络版电视购物,到成为干流渠道标配,同乐城娱乐网址直播带货能够说是再一次验证了真香规律。

淘宝3月底发布的《2020淘宝直播新经济陈述》,数据显现2019全国直播电商总成交额超越3000亿元,接连3年增速在150%以上。

直播经济的敏捷鼓起,让许多商家、品牌将直播带货作为一个全新赛道重磅加码。越来越拥堵的直播赛道,未来走势怎么,开端引发职业考虑。

直播带货1.0:只带货,不谈其它

直播带货的前期,以及现在大部分常态化的品牌直播间,直播都还停留在根底阶段:只带货,不谈其它。

罗永浩初次直播,就被网友戏弄,称其是“PPT式直播带货”。在这场直播里,老罗照猫画虎显得干巴巴,彻底没有往日的金句频出。尽管凭仗本身论题度,初次带货金额仍然破亿,但到第2次直播,销售额骤降六成。

直播带货刚鼓起时,由于新鲜感和对贱价的寻求,顾客乐于在各大直播间停步。但随着直播带货方法越来越多,单纯的喊标语或是特价引诱,现已无法满意大众需求。

直播带货2.0:场景化,沉溺式体会

网友的直播审美不断提高。咱们不止看卖货,还会看来的明星是谁,主播的带货有不风趣。

前不久,赵薇作为选品官,到会腾讯的青腾集市联播方案,将直播带货+谈天小聚的方法结合起来,带来了新的幻想。不同于以往简略重复的口播卖货,这档直播更倾向于互动谈天的沉溺式购物体会。

这种带货方法的优点是什么?“所见即所得”。每期一个主题,展现了本期产品的运用场景和具有这件的产品后的日子体会。

比方首期主题“有酒有菜有朋友”,就真的请来赵薇和经纬这对好闺蜜同台伙伴。再约上每日优鲜和江记酒庄的CEO,带上酒和菜,咱们一同坐下来吃吃喝喝。将要带货的小龙虾和梅见青梅酒,融进了场景里:热辣鲜香的小龙虾,配上清新酸甜的梅见青梅酒,三五老友放下手机边吃边聊,或许便是这个夏天最惬意的时间。

试想一下,是只要干巴巴口播的直播间吸引人,仍是构建了场景的直播间更有魅力呢?

直播除了卖货,还得“有戏”

当明星、网红、企业家纷繁踏足直播界,直播带货的场景也在晋级。主播不只要拼专业度,一起还要提高整个直播间的论题性。由于网友不止在看卖货,一起也在等待“看戏”。

比方赵薇,从娱乐圈退下来后,收买了好几个酒庄,这是很多人都知道的事。转行酒玩家后,她对酒的挑剔越来越高,能让她上眼的酒并不多。

能把赵薇请来带货,梅见青梅酒除了清新酸甜的轻口味圈粉,还有什么法力,能让她宣称“吃小龙虾,喝5瓶梅见都不行”?明星自带的人设,赋予了产品论题性。

其次,赵薇在直播里,在线求助酒企CEO陶石泉,救救自己的梦陇酒庄,酒庄背面发生了什么故事?似乎嗅到了什么,吃瓜大众敏捷集结等着看戏,这是明星爆料带来的论题性。

从这些片段,咱们或许能看到直播场景越来越像综艺——论题、内容,固定MC与嘉宾间的互动,像极了谈天类综艺场景。直播间不再是一种单纯的卖货形式,透过直播构建的场景,网友能够看到更多的“好戏”。

当咱们在看直播带货时,咱们看的是什么?是货品、是嘉宾、是主播,也或许是看得高兴以及背面的故事。